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三夫户外张黎科:营地教育是需要有内容和灵魂的!

编辑: 时间:2019-09-20 浏览:136

  登陆资本市场后,三夫开始积极布局,其中一个引人注目的动作是:杀入营地教育领域。近日,三夫已经开始向外界释放这一信号。

  曾在三夫户外、深圳创新投资集团、法国凯捷咨询(中国)等公司工作,拥有丰富企业管理、创业投资、战略咨询经验。

  自1997年创业至今,三夫一直在户外运动领域深度耕耘,沉淀了大量的户外爱好者会员,也运作了大量的体育赛事。这二十年来,“户二代”成长起来了,有了亲子活动的需求,三夫又做了许多亲子户外活动。在这个过程中,三夫发现,营地是非常好的场所,因为营地安全,风险可控,而且也拥有专业的设施。

  “做以户外运动为主题的营地”,2015年三夫上市以后,这个想法越来越清晰。

  一是战略上的分析。虽然国外营地教育行业已经很成熟了,但中国市场如何发展还是需要认真考量。营地是一个综合概念,有自然元素,也有户外内容;有软件,比如说课程内容和服务,也有硬件设备等。三夫如何结合自己的特色来发展?

  二是人才储备。营地教育归根结底是人的行业,不仅需要户外运动专业的人才,也需要大量自然教育、心理学、教育学等背景的人参与。

  最后,很重要的一点当然是钱的准备。三夫去年9月定增了6亿多元,其中有2亿多准备用于营地教育领域布局。

  首先是学习国外先进的经验。三夫高管从去年开始多次到美国等地取经,吸收国外的经验,引进战略资源。目前,三夫已经成功吸收国际顶级营地教育专家,ACCT(国际挑战设施技术标准协会)主席Ben Kopp先生、国际营地教育及规划设计专家RICSchoon先生作为股东进入新成立的合资公司——三夫营地发展有限公司,而这个公司是三夫推进营地建设和运营的主体。

  另外,就是寻找营地落地地址。三夫首选的营地地址是在北上广深和长江三角洲这些核心城市和经济发达区域。目前,三夫营地最早落地的城市可能是南京。今年2月,三夫已经和南京方面签署了战略合作协议。

  营地在一个国家森林公园里面,有120多平方公里,其中20多平方公里的山区林地准备用来做三夫的户外营地,这是三夫的第一个自有营地,三夫计划投入数千万元用于营地的建设。

  原来,三夫也有比较乐观的预期,但一段时间以后发现,营地教育行业的核心还是“教育”,教育是影响人、造化人的,教育项目需要时间去打磨,才能展现其价值。

  “所以,这是一个慢的行业”,三夫开始调整自己的节奏,希望前期能够慢一些,“先踏实做几个样板工程出来”。

  因为三夫是一家做户外起家的公司,所以它给自己首批营地的定位是“户外运动体验公园”。

  在优美的自然环境中,把跑步、自行车、皮筏艇、山地、低空等户外项目放进去,这样建成的营地不仅是青少年教育基地,也是城市人休闲目的地,承担“教育+娱乐+休闲、康养”的功能。

  在优美的自然环境中,把跑步、自行车、皮筏艇、山地、低空等户外项目放进去,这样建成的营地不仅是青少年教育基地,也是城市人休闲目的地,承担“教育+娱乐+休闲、康养”的功能。

  张黎科认为,许多人对营地没有概念,有一个错误认识,以为就是房车营地,简单的房车、帐篷之类的集合在一起,其实这是一个很大的误区。

  “营地是需要有内容和灵魂的”,把户外项目和设备引进来很容易,但能不能经营好是一个问题。人们愿不愿意来,来了以后下次还想不想来,这背后核心还是“价值观问题”:只有从最终的用户体验出发,将最好的规划、建设、培训、运营资源按照体验式教育的理念结合起来,才能保证从细节到整体的统一。

  三夫营地建设的思维导图是这样的:营地内容其实是一个综合的产品包,针对每一个营地的特点,背靠的不同市场,需要整合不同的资源,形成每个营地独一无二的品牌和价值。

  简单来说需要顾及“短期和长期”的需要。具体到执行过程,一般也是按照“从易到难”、“从简到繁”、“从高到低”的步骤进行:先做大众化的,操作难度小,满足市场安全、休闲需求的活动或者课程;逐渐推进到满足市场高需求课程,打造具有特色和品牌的IP活动,让它成为本地区的亮点。

  张黎科说,目前中国营地教育领域正在蓬勃发展,市场需求旺盛,和他们接触的客户挺多,主要分成三类:

  三是特色小镇,尤其是体育、户外运动特色小镇,从规划设计运营都有比较明确的需求。

  还有小的体育公园,市民公园,它们也有户外运动项目建设的需求,但因为规模较小,不是三夫营地的重点。

  三夫觉得自己的优势主要还是在户外运动领域,拥有强大的品牌效应,多年的户外技能培训,举办赛事活动经验。三夫为营地教育发展专门成立的合资公司里面,也有许多顶级的专家,他们有丰富的营地规划和设计经验,当然这些还不够,比如营地里面需要的自然教育、创客教育,还有天文地理教育,还有安全、饮食管理,等等,这些都需要引入更多合作伙伴。

  张黎科认为,目前营地教育行业发展很快,未来三到五年内,中国可能会出现几千家营地,但能不能经营好,要接受市场检验。中国营地教育行业可能出现“二八原则”,即“20%的营地会拥有80%的市场”。

  而三夫希望能够跻身这20%的“精品营地”之列。他们的目标是“三到五年内,有5-7家自有营地,代运营不超过30家”。这样三夫就搭建起一张中国营地教育骨干网络,有30-50家营地,而这些营地是具有自己特色,有较高品质和良好口碑,坚持做好内容和服务的营地。

  如果您想更详细地了解三夫户外的营地教育策略,并有机会和张黎科先生面对面交流,强烈建议您关注下面的信息:

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